죽여주는 기획력? [킬링포인트]

 

2011.12.27 21:18

이 책은 26년동안 광고회사의 주인공이 프레젠테이션을 통해 기획하고 광고주(기업)들에게 어떻게 킬링포인트로 설득해서 광고안이 체택되었는지를 보여주고 있다.

 

기획.. 잘알면서도 아리송한 단어.. 네이버에 찾아보니..

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기획(企劃 바랄 기 얻을 획) 네이버사전!

어떤 대상에 대해 그 대상의 변화를 가져올 목적을 확인하고[문제점도출], 그 목적을 성취하는[문제점해결] 데에 가장 적합한 행동을 [설계]하는 것을 의미한다. []는 나의입장에서본것

킬링포인트(Killing point)

문제를 단번에 풀실마리=>기획에서 킬링포인트는=>상대방을 사로잡는 어떤 설득 포인트

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기획과 킬링포인트는 나의 일에서도 빠저선 안되는 일중 하나다. 어떤것에서 [문제점을 도출]  어떻게 [문제점 해결]해야하나 라는것을 문서형태로  [설계]하여 상급자의 [설득]하여 행동하는것이 나의 일이기 때문이다.

 

그런일을 하면서 나의 기획력을 끌어올릴 방법 찾게되었고 중고서점이서 이책을 발견하였다.

처음에는 그냥 그런 책인줄알았는대 읽어보니 생각보다 상당히 책이 훌륭하다. 26년동안의 자기의 경험담을 기획 및 설득이라는 주제로 진국을 추출했기 때문이다.

 

저자가 정말 사람을 설득시키기위해 클라이언트의 정보를 얻어내고 그것을 분석하고 설득할수있는 퍼포먼스와 함께 클라이언트 마음이나 감성, 성향에 맞는 프레젠테이션을 하여 광고를 따내는 각각의 생생한 장면은 내가 아직 경험해보지 못한 기획력에 끝을 보여 주었다 라고 생각한다.

그리고 킬링포인트를 찾아내는 발상법은 다른책에서 보지못한 노련함이 묻어난다. 마지막에 광고에서 배우는 킬링포인트 는 이제까지 배운것을 실습을 하는듯 광고를 분석해서 킬링포인트를 보여준다.

또한 각각의 장의 마지막쪽의 "killing point cheking"이라는 곳에서 각장의 깔끔한 요약은 함께 다시한번 강조함과 놓칠수 있는것을을 받처주는 느낌이다.

 

이책에 대한 나의 생각은 저자는 이 책을 읽는사람의 킬링포인트까지 잡았다는 느낌이든다.!

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출판사 소개

 

대한민국 대표 컨셉셔니스트, MBC스페셜 <광고전쟁, 끝없는 생존게임>에 소개된 '1등의 주역'인 저자가 26년간 현장에서 체득한 기획력의 비밀을 풀어놓은 실전 기획 매뉴얼이다. 문제 속에 숨어 있는 킬링 포인트를 찾는 8가지 원칙, 9가지 아이디어 발상법을 소개하고 있다.

책은 모두 4장으로 구성되어 있다. 1장에서는 킬링 포인트를 찾는 8가지 기본 원칙을 소개하고, 2장에서는 킬링 포인트를 찾는 아이디어 발상법을 소개한다. 3장에서는 평범한 기획자가 아닌 킬링 포인트로 진화하라는 내용을 말한다.

4장에서는 킬링 포인트를 찾는 실제 훈련법을 가르쳐준다. 해외 유명 광고의 킬링 포인트를 살펴본 후 제시된 문제를 직접 풀어봄으로써 킬링 포인트를 찾는 눈을 예리하게 키울 수 있는 실전 워크북 형식으로 구성했다.

 

목차

프롤로그
문제를 단번에 풀 실마리, 킬링 포인트
논리를 뛰어넘는 그것, 킬링 포인트 / 성공 기획의 비밀, 킬링 포인트

PART 1 킬링 포인트의 8가지 원칙
01 감성의 킬링 포인트
02 사고유발형별 킬링 포인트03 우선순위의 킬링 포인트
04 문제분석의 킬링 포인트
05 소비자분석의 킬링 포인트
06 설득의 킬링 포인트
07 차별화 킬링 포인트
08 기획마인드의 킬링 포인트

PART 2 킬링 포인트를 찾아내는 아이디어 발상법
01 창의력 업그레이드
02 스토리텔링 활용법
03 기획 아이디어 찾기
04 자료 분석력 업그레이드
05 기획력 업그레이드

프롤로그
문제를 단번에 풀 실마리, 킬링 포인트
논리를 뛰어넘는 그것, 킬링 포인트 / 성공 기획의 비밀, 킬링 포인트

PART 1 킬링 포인트의 8가지 원칙
01 감성의 킬링 포인트
02 사고유발형별 킬링 포인트03 우선순위의 킬링 포인트
04 문제분석의 킬링 포인트
05 소비자분석의 킬링 포인트
06 설득의 킬링 포인트
07 차별화 킬링 포인트
08 기획마인드의 킬링 포인트

PART 2 킬링 포인트를 찾아내는 아이디어 발상법
01 창의력 업그레이드
02 스토리텔링 활용법
03 기획 아이디어 찾기
04 자료 분석력 업그레이드
05 기획력 업그레이드

PART 3 킬링 포인터로 진화하라
01 자가 진단 - 나는 킬링 포인터가 될 수 있을까?
02 자기표현 높이기 - 커뮤니케이션의 눈치를 키워라
03 실전 액션플랜 - 킬링 포인터로 진화하는 4단계

PART 4 주목받는 광고에서 배우는 킬링 포인트
01 다르게 생각하기 - 콜럼버스처럼 생각하기
02 스토리 전략 - 스토리를 붙여라
03 설득을 위한 커뮤니케이션 스킬 - 지렛대 이용하기
04 소비자의 니즈 파악하기 - 앗! 머리를 잘못 굴렸어
05 공감의 킬링... 포인트 - 내 맘을 맞혀봐!
06 창의적인 아이디어를 위한 생각법 - 관계없는 것들과의 합방
07 타이밍을 살리는 전략 - 바로, 지금, 여기서
08 어린아이의 표현법 - 마음속의 피터팬

에필로그
행복과 성공의 문이 열리는 곳, 그곳에 킬링 포인트가 있다